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进口水溶肥和国产水溶肥有何不同

作者:888am集团 时间:2019-12-26 阅读量:

  发达国家的肥料企业十分重视产品的农化服务,这主要是由于长期规模化农业种植所导致的。规模化种植决定了肥料向低成本、高效率的产品发展,规模种植施肥技术的机械化、自动化决定肥料的种类和研发方向;过分夸大产品特性、解决不了实际生产问题的产品会最终被市场抛弃。农化服务不仅仅是水溶肥厂家的促销手段,也是企业参与市场竞争的有力武器,是衡量一个企业社会化服务水平的重要指标,更是衡量企业是否承担社会责任的重要标志。

  水溶肥销售的主要环节在于农化服务,农化服务水平成就了众多国际农化服务型企业。例如美国布兰特公司的主营业务分为三大部分:一是工厂直销体系。提供农化服务和一些配套的农化产品这些产品主要是针对常规的各种形态的氮磷钾基础肥料。二是有一个专门的研发团队针对特种配方肥料的研发生产,主要生产提高养分利用效率的配方产品,或者研制具有这种功能性和抗逆性的产品配方。三是分销体系。农场直销是美国布兰特公司在美国本土知名度很高的主要因素之一,农场直销体系主要是直营店和服务站模式。这种模式提供了农资产品的全套服务,更好地为种植户提供配套完善的农产品管理解决方案,其中不仅有厂家自主研发产品,还有与其他生产品企业合作生产的产品以及代理产品。

国外水溶肥厂

  国内不少大型的水溶肥厂家也在不断加强农化服务体系建设,逐步由单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商转型升级。做的较好的水溶肥品牌服务体系一般包含以下几个方面:

  ①加强产品开发,为种植业解决方案提供有效的产品支撑,同时针对套餐施肥技术服务,培养不同作物的作物经理,为套餐施肥技术提供技术和服务支撑。

  ②打造高效的服务队伍,实施营销服务队伍培养工程,同时针对重点市场、重点客户配备专职农技服务人员,联合国内基层农技人员,在农化服务宣传、业务员技术知识培训、农户种植技术辅导、种植业解决方案的设计等方面发挥服务支撑作用。

  ③完善服务平台建设,在全国布局农化服务技术中心,除了水溶肥的使用问题外,建设为提供植物营养管理及其他种植业相关的全程技术服务平台。

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